La révolution numérique ne cesse de redessiner le paysage de l’emploi. Que vous veniez du marketing traditionnel, de la finance ou même de l’artisanat, il existe aujourd’hui de multiples portes d’entrée vers le monde du Web. Nous allons explorer ici plusieurs pistes de reconversion, de la création et revente de sites à la fonction de « bras droit du Web », en passant par des spécialités pointues comme le copywriting ou le closing.
1. Éditer des sites et les revendre
Qu’est-ce que c’est ?
L’édition de sites en vue de leur revente consiste à développer ou acquérir des sites Web (blogs, boutiques, portails thématiques), à les améliorer (design, contenu, SEO, performance), puis à les vendre à des investisseurs ou à d’autres entrepreneurs.
Pourquoi se lancer ?
- Potentiel de plus-value : un site optimisé et bien monétisé peut se céder plusieurs milliers d’euros.
- Flexibilité : travail à distance, gestion autonome.
- Apprentissage global : design, développement, SEO, marketing.
Compétences requises
Toutes ces connaissances s'apprennent gratuitement sur YouTube et avec la pratique. Ensuite, on peut se perfectionner grâce à des formations ou bien déléguer si on ne veut pas perdre de temps sur des points qu'on n'aime pas.
- Techniques : maîtrise d’un CMS (WordPress, Shopify), bases de HTML/CSS (pas obligatoire), connaissance des hébergements.
- Marketing & SEO : structuration du contenu, acquisition de trafic, croissance des KPI.
- Négociation : valorisation du site, clôture de la vente.
Parcours typique
- Recherche de niches rentables.
- Développement/optimisation du site (6–18 mois).
- Valorisation et mise en vente (plateformes comme Dotmarket, Flipio ou Flippa)
2. Éditer des sites pour les monétiser
Aperçu des modèles
- Vente de liens
Vous proposez aux annonceurs de placer leurs liens sur votre site. Ce modèle nécessite un trafic régulier et de qualité. Voici un article qui explique comment devenir vendeur de liens pour en faire un side business ou en vivre - Affiliation
Vous recommandez des produits/services et touchez une commission à chaque vente générée via votre lien affilié (Amazon, Awin, Rakuten…). - Vente de leads
Vous collectez des contacts (emails, formulaires) auprès de votre audience et les vendez à des partenaires (assurances, crédit, formation…). - E-commerce / Dropshipping
Vous créez une boutique en ligne :- E-commerce classique : vous gérez stock et logistique.
- Dropshipping : le fournisseur expédie directement au client, vous n’avez pas de stock.
Avantages et contraintes
- Avantages : revenu passif possible, diversification des sources de revenus, montée en compétences marketing.
- Contraintes : concurrence forte, pas de certitude de réussite (il faut parfois essayer plusieurs fois avant q'un projet explose), gestion de la monétisation et de la conformité (RGPD, mentions légales).
3. Faire des audits de sites (SEO, SEA, UX…)
Objectif de la mission
Accompagner une entreprise ou un éditeur de site pour identifier les points d’amélioration et proposer un plan d’action.
- Audit SEO : structure technique, optimisation on-page, profil de liens, mots-clés.
- Audit SEA : performance des campagnes Google Ads/Bing Ads, qualité des annonces, ciblage, budget.
- Audit UX : ergonomie, parcours utilisateur, accessibilité, taux de conversion.
Pourquoi c’est un métier porteur
- Les sites sont au cœur des stratégies marketing : on cherche sans cesse à optimiser le ROI.
- Les audits permettent des missions courtes (quelques semaines), répétables, et facturables au forfait.
- Les personnes qui sont bonnes dans ces métiers facturent minimum 600€ la journée de travail.
Compétences à développer
- Outils : Screaming Frog, Google Search Console, Semrush, Hotjar, Google Analytics.
- Savoir-faire : analyse de données, rédaction de rapports, recommandation stratégique.
4. Devenir « bras droit » dans le Web
Rôle et responsabilités
Vous devenez l’interlocuteur principal et le soutien opérationnel d’un dirigeant qui gère un business en ligne. Vos missions couvrent souvent :
- Gestion d’équipes : service client, contenu, développement, facturation, produit.
- Pilotage de projets : définition des priorités, suivi des plannings, coordination entre les pôles.
- Reporting : suivi des KPI, animations de tableaux de bord, recommandations.
Profil recherché
- Sens de l’organisation, leadership et aptitude à fédérer.
- Connaissance transverse du Web (technique, marketing, commercial).
- Autonomie et capacité à prendre des décisions.
Formation et évolution
- Formation en gestion de projets (Agile/Scrum), master Webmarketing, MBA digital.
- Évolution possible vers un poste de « Chief Operating Officer » (COO) d’une PME Web.
5. Devenir Copywriter
Qu’est-ce que le copywriting ?
Le copywriter rédige des textes persuasifs destinés à vendre un produit/service, à inciter à l’action (newsletter, page de vente, emails automatisés, scripts vidéo…).
Pourquoi ce métier est exigeant
- Empathie & psychologie : comprendre les besoins et les objections de la cible.
- Techniques de persuasion : storytelling, AIDA, PASTOR, techniques UX writing.
- Test & optimisation : réaliser des A/B tests, mesurer les résultats, adapter le discours.
Formation recommandée
- Certificats spécialisés (AWAI, Copywriting Academy).
- Mentorat ou stage auprès d’un copywriter confirmé.
- Exercice régulier : construction d’un portfolio et d’un blog personnel.
6. Devenir Closer (commercial du Web)
Définition du métier
Le closer est le garant de la phase finale de la vente : il prend le relais après la génération de leads pour transformer l’intérêt en contrat signé.
Missions principales
- Qualification et suivi des prospects.
- Techniques de closing : discovery call, objection handling, proposition de valeur.
- Négociation des tarifs, signature et onboarding client.
Pourquoi c’est un métier d’avenir
- Télétravail et flexibilité : appels audio/vidéo depuis n’importe où.
- Rémunération souvent mixte (fixe + commissions attractives).
- Forte demande des agences marketing, SaaS, formations en ligne.
7. Devenir Rédacteur Web spécialisé
Contexte et enjeux
L’arrivée des outils d’IA génériques (ChatGPT, Bard…) a standardisé la rédaction SEO basique. Pour se différencier et fixer des tarifs élevés, il faut se spécialiser :
- Expertise sectorielle : juridique, médical, finance, technologie, voyage…
- Formats premium : livres blancs, études de cas, rapports, guides approfondis.
- Multimédia : rédaction script vidéo, podcasts, infographies.
Compétences clés
- Recherche documentaire rigoureuse.
- Adaptation du style (tone of voice) et maîtrise de la langue.
- Connaissances SEO avancées : topics clusters, search intent, optimisation sémantique.
Stratégie de positionnement
- Créer un blog de démonstration, publier des articles de fond.
- Témoignages clients et référencement par recommandations.
- Packs de services (forfaits mensuels, abonnement de contenu).
Conclusion
La reconversion dans les métiers du Web offre un éventail de possibilités, des plus techniques (audit, SEO, e-commerce) aux plus relationnelles (copywriting, closing, rôle de bras droit). Chacun de ces parcours requiert un investissement en formation et en pratique, mais l’effort est rapidement récompensé par la diversité des missions, l’autonomie et le potentiel de revenus. Quel que soit le profil que vous choisissez, l’important est de développer une réelle expertise, de bâtir un solide portfolio et de cultiver un réseau professionnel. Le Web est vaste : trouvez la niche qui vous passionne et lancez-vous !
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